三天课程的主要内容

    1、成功销售人员应具备的知识
    2、成功的自我介绍以及产品呈现方法
    3、电话约访的战略战术
    4、陌生拜访的设计
    5、拜访前准备及拜访目标与策略
    6、有效销售方案
    7、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
    8、客户跟踪技巧
    9、业务促成技巧与售后服务
    10、售后服务
    11、个人潜能

    销售定义的探讨

    1、请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？

    向客户展示我们产品的好处
    让客户了解为什么应该购买我们的产品
    确认客户认为购买我们的产品物有所值
    解释为什么应该信任我们的产品

    2、还可以有什么样的理解和解释？