商场如战场！企业如何在纷繁复杂的市场竞争中打败对手，赢得市场，一直是企业经营者在思考的问题。遗憾的是，那些优秀的企业家大多都只知积极进攻，主动开战，而很少去思考怎样防守！其实，防守也是一种打败竞争对手的利器。而自我攻击又是防守的一大绝技。本文告诉我们：防御者提升地位的最好方法就是不断地自我攻击。换句话说，通过不断推出新产品和新服务，让既有的产品和服务变得过时，以此强化自己的领导地位。个中道理，值得玩味。

    无论企业通过什么战略形式来定位，成功者最终都会成长。一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战，以确保新的定位发展。

    防御战的3条基本原则学起来容易，做起来很难，如果企业有机会打一场漂亮的防御战，就得认真参悟。

    只有市场领导者才能打防御战

    这条原则看起来很显然，其实未必。

    很多企业都认为自己就是领导者，但是大多数企业把它们的领导地位建立在自己的定义上，而不是建立在市场现实上。一个企业也许是“星期一早晨密西西比河以东”的领导者，可是顾客对此毫无兴趣。企业无法造就领导者，只有顾客能，顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。

    此外，我们谈的是只有一个的领导者，并不是泛泛的领先者。大型计算机制造行业中有许多领先者，但是只有一个IBM，它才是电脑用户和潜在顾客心中真正的领导者。

    另外还有很多王位的觊觎者。有些企业管理者信奉能靠“主观意愿”到达顶峰，他们相信积极思考的力量，认为首先必须让自己相信自己就是领导者，然后再去说服别人。