用低成本营销成功开启市场大门
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用低成本营销成功开启市场大门

(时间:2007-7-4 11:11:36 共有 人次浏览)

    任何一个熟悉市场的人都知道,市场操作的成功与否,在于操盘者对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。对于一个营销人来讲,能否游刃有余地操作市场,才是营销人是否处于最佳状态。作为一名营销专家,于斐深深的知道要让自己时刻处于最佳状态。

    在以成败论英雄的医药保健品行业内,一个人要想有所为,并非一件容易的事情。在三株,于斐缔造了一个又一个商业神话。在三株那段充满激情的岁月里,是于斐人生观、价值观、市场观走向理性和成熟的关键时期。尽管94年刚开始进入三株时,他对营销和管理还是一头雾水,但天生好学的他的,心细而多思,不到几年就凭个人的悟性和努力,迅速从一名普通的营销员成长为三株集团济南公司总经理。也是在这里他开始创造自己的职业生涯和市场营销的神话。在他任职期间,他曾带领自己的团队将产品做到10多个亿的规模。作为吴炳新亲自授证的三株集团第一个高级企划员,他率先提出“送礼送健康”、“营销组合拳”等营销手法,众多的保健品营销案例被业界奉为经典一次次的被他所谱写,又被仿效、被流传并被发扬光大。在保健品营销行业,“于斐”二字可谓如雷贯耳。于斐在营销一线的低成本实战经验依然为业界津津乐道。

    离开三株后,于斐先后在上海、南京、福建等地出任多家集团市场总监、营销总监。这给了于斐亲自操盘大品牌的实践机会。1999年下半年,于斐精心策划了“金日心源素”产品的上市推广活动。整个推广活动在2000年年初展开,于斐把“服务营销”理念融入到整个活动中,积极倡导“消费者是亲人”的营销延伸新概念。由于有了创新营销思想的指导,金日心源素产品的营销推广很快在全国各地展开。他经常告诫手员工要站在消费者的角度去想问题,为了让消费者更好了解产品的功能特点,于斐又策划了“金日心源素,健康千里行”和“唱响健康和谐中国”等大型送爱心活动。活动在华东六省一市展开,通过送一份产品、送一片关爱,达到了良好的与消费者亲情互动的效果。正是金日心源素上市仅一年,就在江苏、浙江、上海创造了1.7亿元人民币的销售额。在于斐的操作下,金日心源素迅速成为国内心血管功能性保健品中的领导品牌。

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