营销中最大成本和执行力的故事
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营销中最大成本和执行力的故事

(时间:2007-6-5 11:46:39 共有 人次浏览)

  在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静,古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西,也逐渐被岁月稀释,这不能不是我们民族的一大短板和悲哀。喜欢走辟蹊走捷、搞噱头创新的中国企业和那些执著专注的外企相比更是判若云泥。中国的企业家靠跟着流行趋势来填补自己基础学历不高的短板,甚至一步到位mba,真是国家之不幸也,无疑会成为国家和企业成长的最大成本和代价。单单就是能让企业基业常青的执行力问题,也能迅速流行和衰落,说明这个短暂的起伏可能代表着短期的行业利益,比如书商和培训行业。

  调查发现,中国有80%的国企有相对严重的执行力问题,民企有60%的执行力问题,两种其中大约有40%以上的企业有严重的执行力效率低、有偏差等问题。所以我认为企业的成长来源于以技术、产品为根基的营销力量,而营销力量的优劣和胜败取决于营销成本的高低,而营销成本的高低就取决于生产力中最活跃的人,换句话说就是执行力,所以执行力将是我们研究企业运营的永恒参数和指标。
 
  没有技能基础的执行力是破坏力
 
  在很多场合,我们都能看到一些企业老总侃侃而谈,大家赞誉其企业和团队的高效执行力,是个令出能战,战之能胜的队伍;或称执行政策高速无偏差。事实如何呢?后来笔者以培训和咨询的角度走入了一些企业内部,发现这些老总的话反过来听,确实还有些道理。很多事情企业往往在高层领导最自信的地方危机四伏、漏洞百出,这埋藏的危机是企业营销中最大的成本,随时可能葬送企业多年的劳动成果。

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