在自然界中，一个司空平常、恒古不变的法则是，在一个生物圈中，任何两种物种的的生存方式的是完全雷同的话，其结果就是这两个物种会全部从地球上消失，彻底出局。今天的酒类企业却很奇怪，似乎一种模式竟然还能生存下去，我想这样的好日子可以倒计时了……

    一个健康的市场，一定是一个循序渐进的市尝合理增长的市常暴涨和暴跌都是不正常的。酒类终端的可持续发展关键是在战略规划与资源创造性、系统性整合寻找突破。

    贿赂来的终端，能买来永恒市场吗？

    贿赂营销正是众多酒类企业面临的一大困惑，不仅仅是白酒，还有啤酒、黄酒、葡萄酒的厂商也已经成为待宰的羔羊，酒店开什么价，自己就只能乖乖把银子送上门，不管是一万，还是一百万，那些吃人不吐骨头的酒店业心安理得的收下，看样子，做酒关键是比谁更有钱，一些档次高的、销量大的终端都变成了都众多厂商哄抢的金窝窝，事实上，谁能抢到。谁买断经营权、谁买断销售权、谁买断促销权根本上是典型的商业贿赂，这种现象的发生实质上是具有中国特色的“贿赂文化”造成的。这让我们不禁深思，贿赂来的终端，最终能买来永恒市场吗？

    现在都在呼天喊地要“终端为王”，事实上在酒类领域，似乎变成了谁买断的终端销售权多谁就能称王称霸。难道这就是酒类企业面对的宿命嘛，即便跨过资本门槛，你能保证还能生存下去吗？狂买终端这种没有什么技术含量的低级营销手段，谁都会卖？说不定把它喂饱了，搞得自己也死悄悄了……

    现在都在讨论终端的可持续发展的问题，症结在哪里？因为像这样的企业撑不下去了，发展不下去了，忙乎了半天，没赚几个钱，都给酒店打工了。那么如何改变现状，谋求更大的发展呢？