雅戈尔总裁李如成：这样培养复合型营销人才

　　首先，要学会做人。这是一切事业成功最基本的条件。要做一个正直的人、有事业心的人、勤奋的人、诚实的人。人都做不好，事业就不可能成功，做人不成功，人家就对你不尊敬，不信任。要做一个社会的人，要把周围的人关心好，包括客户、消费者、同事、竞争对手、同行，方方面面的关系都要处理好。学会做人，人家才愿意跟你相处，与你合作。小公司做事，大公司做人，雅戈在未来的发展中，就是要培养一批人，培养方方面面的接班人，第个部门都要培养一批复合型的人才。做人是一切事业成功的第一步。

　　第二，要了解产品知识及其发展趋势。专业知识很重要，要像了解自己身上的器官部位一样了解自己的产品。搞服装的人，专业知识一定要精通，如面料、款式、流行趋势等。如果对现在的高科技、国际上流行的面料都讲不清楚，就很难去推广。

　　第三，要熟通商业零售知识。市场部经理已经不是一个推销员，而是零售商的组织者，每个人都是商场的经理，要学好商业方面的知识。进行商业活动，公共关系要学会。作为市场部经理，对内要搞好团结，对外要搞好公关。一个成功的市场部经理，会不断把优秀的人才向公司输送，一个失败的市场部经理，会不断地开除一批人，以为手下没有一个能人。大家的起点都是一样的，每个人都不是十全十美的，要为会用人之长，容人之短。

　　第四，要学会当家理财。一个分公司管着几十个商场、上百名营业员、上千万的产品，怎样当家理财?什么好销，什么不好销，一定要很清楚。所谓管理，管是管人，理是理财，要管好人理好财，财务方面的知识要学，每个人都要抓紧学习，活到老学到老。

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