交锋

　　2004年的情人节，空气中弥漫着玫瑰的气息。国际电子商务鼻祖、网上图书销售霸主亚马逊带着1.5亿美元来到中国，向当当网送上了一支天价玫瑰。

　　这笔资金对于正处于“跑马圈地”阶段、与另一“劲敌”卓越网的“近身肉搏战”正在全面升级的当当网来说，意义非同一般。

　　商家都清楚价格是吸引消费者的关键。“在培育市场阶段，低价是吸引客户的最主要手段。”所以，当卓越网推出“48小时抢购行动”的促销活动并大获成功后不久，当当网便针锋相对地推出了“比价系统”，即通过互联网实时查询，发现有其他网站的商品价格比自己低时，当当网将自动调低自家同类商品的价格，并保持与对方至少10%的价格优势。该系统开通后不到一周的时间，当当网的日销售量翻了一倍。被“挑衅”的卓越网不肯坐以待毙，继而推出“1元冰点”价格，即每天推出10款1元钱的特价商品。不甘、也不能示弱的当当网随即推出了“1元购物”，不同的是当当网把卓越网的10款商品扩大了100倍，共推出了1000款商品！当当网联合总裁李国庆以破釜沉舟的姿态喊出口号：“如果卓越敢于将全部商品都降为1元，当当必定以9毛的价格奉陪到底！”针锋相对，硝烟弥漫，几乎到了不给对手留任何余地的程度。

　　价格战只是两家企业竞争白热化的缩影，产品线扩张、区域拓展以及基础建设等领域的争夺丝毫不比双方的价格战逊色，并且意义更加深远。