区分	调查项目	主要事项	记事
	销售网	销售网的形式是否适当
		销售网的维持与扩大方法如何
顾		顾客的选定方法如何
客	顾  客	顾客状况资料收集
调		试用调查与实况调查
查		顾客接受同业竞争的程度
	交易方式	交易方式的效果
		交易成绩与交易方式的关系
价	价格水平	如何决定价格
格		与市场的比较
	价格与销售量	价格下降对销售量的影响
		代理商的意向如何
	代理商	顾客的要求如何
		不良品的退货及付款隋形
销  售		增加主要顾客的分析
推		广告的影响程度
广		市场调查与产品研究
	自行销售时	销售网的利用情形
		同业竞争的重点
		有关信息的反馈
	信件表单	接受订货的来往信件的处理
销 售	的处理	订货资料的整理
业 务	事务管理	推销员差旅报告
		办公室内的事务管理