销售管理调查表(一) 

区分	调查项目	主要事项	记事
		产品种类的选定方针
	产品种类及	现行产品销售方针与市场的合适性
	商品化计划	产品的增加或减少
销		商标的注册
售		销售计划与方法
政	销售方针	与生产计划的关系
		应付需要量变化的方法
策		是否确立销售预算
		应收账款的回收情况
	应收账款	应收账款的回收对策
		顾客信用程度调查
	编  制	销售部门的确定
销		各人分担责任范围的确定
售	能  力	推销员的能力是否适当
组		推销员的教育与训练
织	控  制	如何控制推销员
		各人的负担量是否适当
		每月销售量变动的原因何在
	销售量变动	季节与经济变动情形如何
销 售		应付变动的方法是否适当
计	与生产的关系	生产能力及销售量的配合情形
划		交货期及数量的考虑
	销售配额	推销员与代理商的配额
		与销售成绩的比较分析