“胡师傅”无烟锅因虚假宣传被披露后，在招商市场引起强烈反响，焦点集中在没有行业标准、材质和质量个人又无法判断的招商产品，以及打法律的擦边球，但明显与道德相悖的招商项目，经销商和投资者该如何选择？

    时值第四届中国中小投资项目创业合作洽谈会召开之际，我们特别组织了“招商盲区”专题，揭示经销商和投资者在选项目过程中可能遇到的材质盲区、专利盲区、质量盲区、崇拜心理盲区，这些盲区的共同点都是“投资者看不到的地方”。

    本期专题，我们报道了无烟锅产业是如何被厂家共同“吹”大的，在吹大的泡泡下，贸然加盟的经销商付出了怎样的代价，并选择专利陷阱和保健产品套号两个角度，提醒投资者如何辨别和绕过这些“招商盲区”。

    “我们是看了央视的专题报道，才信任‘胡师傅’的效果和实力，最终放心签下‘胡师傅’的代理权的。”回忆起签订代理合同时的信心满满，小严和另一个安徽地区经销商张先生至今仍记忆犹新。

    “胡师傅”无烟锅总代理、台标国际相关负责人韩洪波也到处喊冤：“我们也是去年看到‘胡师傅’在央视的广告之后，才决定签下总代理协议的。”

    今后再碰到像“胡师傅”无烟锅这样没有行业标准，材质和质量个人又无法判断，仅靠媒体吹嘘起来的“创新”产品，经销商该如何选择？

    出尔反尔

    3月26日，被央视二套《生活》栏目曝光的“胡师傅”无烟锅，曾经在央视不同频道做过多次专题宣传和报道。如在去年7月央视七套的《乡约》，科教栏目《科技博览》，以及前年央视二套的《财富故事会》等。尤其在《相约》节目中，还专题报道了“胡师傅”持有者胡金高握有22项国际专利，以及“锅王”的种种功效。在看到权威媒体的宣传之后，很多人对“胡师傅”的功能及公司实力深信不疑，并签下代理权。

    谁曾想，之前对“胡师傅”专题报道、大加褒奖的央视，转过年儿又同样大篇幅地“揭黑”，甚至矛头直指其“有毒”。

    “我们是无所适从，之前还以这口锅为厚礼，送亲戚朋友，又送商超主管。如今，因为‘有毒’这个字眼，不知要有多少人‘恨’死我们。”小严表示。

    实际上，正是胡师傅通过在多家媒体上的频繁报道、吹嘘，把自己这个泡泡迅速吹大，终于兜不住底，破裂了。

    共同吹出的大泡泡

    “主打产品之一的无烟健康紫砂不粘锅每只售价高达599元，价格超出普通锅近10倍，市场销售非常好。要不是之前吹得太离谱了，标榜材料是宇宙飞船的外表材料锰钛(合)金，‘胡师傅’也许不会出事。”一位业内人士表示。

    这位人士回忆了“胡师傅”的发家史。

    3年前，一口名为“乐无烟”的不粘锅被擅长保健品营销的“蜥蜴团队”运作而出名。“蜥蜴团队”将保健品营销的“毒药”理论，搬到此锅的营销当中，即先“下药”，向消费者讲诉不用此锅可能带来的危害，然后伺机再提出解决的办法，煽动人们的购买欲。同时，配合电视广告从中央到省市级电视台，所有终端末梢进行宣传轰炸。这种“毒药”理论和广泛传播，放大了消费者的需求，在引来大量消费人群的同时，也给原本相对稳健的锅行业带来浮躁的风气。

    此后不久，胡金高自己注册了浙江金威实业有限公司，并创立了“胡师傅”无烟锅，另辟蹊径在电视购物上开始了“狂轰滥炸”，比“乐无烟”宣传的更为夸张。但是这种“无烟锅”的技术原理并不深奥，70%～80%成分为铝，组件部件也没有太高的科技含量。

    “胡师傅”依靠电视购物轰炸，打开了宣传局面，却相对忽视了传统渠道的构建和投入。厂家包括市场开发、售后服务和经销商培训等销售权，都交给了台标国际运作。而经销商的进货也直接通过这家全国总代理的电视购物公司。一位业内人士曾参加过“胡师傅”的产品说明会，发现许多经销商并未系统培训过，有些人对售后流程一知半解。

    该业内人士表示，看着胡师傅的宣传方式，有时会感到心寒。这是一种人为拉高消费者预期，提前透支消费者需求的手法。一旦出现信任危机，整个“无烟锅”产业，也将因此而受到重击。

    “精明”的参与者

    实际上，在决定代理“胡师傅”之前，小严也进行了一番调查，不仅自己花钱买了一口试用，并且看了“胡师傅”的种种证书和专利之后，感到其手续齐全，才放心地把多年的积蓄投下去。

    浙江杭天信律师事务所律师钱志震表示：“如果经销商单凭一些证书，而不做进一步考察，本身就隐藏了危机。”他认为，作为经销商应该有机会比消费者更能接触到产品的质量真相，能够更专业地考察产品。如果为了节约交易成本，而放弃深入考察，只能是带来更高的风险。

    “‘无烟锅’没有国家标准，而锅的质量个人根本无法判断。”一位熟知内情的业内人士表示，包括“胡师傅”在内的绝大多数无烟锅品牌都有正规的工商登记注册，以及各项检测报告。这在很大程度上迷惑了并不是“专业人士”的投资者。

    其实，在“胡师傅”的专利说明书上明明就写着“铝合金”，广告中却自称为“铝铁锰钛合金材料”，由优质陶瓷合金和天然紫砂高温烧结而成。经销商只要看看专利说明书，心里就应该明白产品的宣传有很大虚假成分。

    钱志震认为，当时，经销商也许有两种不同心态：一是短视且没有商业经验的经销商，只是觉得可能会赚钱就加盟了；另一种认为，只要广告狂轰滥炸，消费者都是傻子，自己能赚钱就行了。至于质量、虚假宣传，都不属于他考虑的问题。钱志震表示，前一种人虽然有一定的过错，但也的确是这个事件的受害者之一；但第二种完全是这场闹剧的参与者。

    而这起闹剧，并不是只有厂家和经销商是参与者。实际上，包括最初一起把这个“锅王”神话吹起来的相关媒体，事后才进入制定相关行业标准程序的职能部门与行业协会，以及因轻信而上当的消费者们，都在这堆大火上添了把柴。

    虽然相对于厂家和零售终端，经销商只能在出事后两边受“夹板气”。相信眼前的苦果已经在向他们当头棒喝：锅不过是一口锅，并非万能，既然并无太多延展功能，那就让它回归真实的价值，不要再轻信创富神话了。