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而就在最终协议签订前,九城集团(NASDAQ:NINE)旗下国际贸易B2B搜索与增值服务门户——沱沱网负责人亦曾南下,希望与中服网有深度合作。
如果说,国内电子商务一直存在综合门户与垂直门户之争,那么以搜索为主要特色的B2B电子商务网站打破了以往综合性B2B网站的固有模式,并对后者形成一定冲击。为海外买家提供企业资讯和数据垂直搜索的沱沱网,是其中之一。
最终,廖斌选择了网盛,但他不认为这是一个悲壮的交易:“首先,我们获得了网盛品牌和平台,广告效应就超过1000多万;其次,网盛旗下服装网会并入中服网;再次,价格高低要看创业团队的目的,我们不在乎现在拿到多少钱,重要的是中服网以后的高速发展。”
他说,合并后五天,双方管理层的一场脑力激荡煞是痛快,其中涉及中服网的战略转型,还有以前公司很少提到的期权问题。此后,员工积极性大增,“今年6月的销售额比去年同期增长了30%”。
三大电子商务网站博弈
当日峰会上,孙德良不失时机地宣称:今后他参股或控股的优质行业网站如果独立上市困难,“网盛可帮助它们做定向增发”。
廖斌坦言,他认同网盛的合作方式——“参股或控股”。采访中大部分行业网站也认为,网盛此举“富有诚意”,戴伟忠甚至称其为“美联邦制”,“很有前途”。
事实上,三大电子商务网站争夺行业网站已久。2006年,慧聪发起“商网联盟”;阿里也希望在频道上与行业网站有所合作。他们有一个不约而同的想法——通过整合各行业网站资源、打通各产业的上下游关系,在实现资源共享基础上寻找新商业空间。
但真正挑起战火的还是网盛今年4月推出的“生意宝”。这个基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台,是网盛“小门户+联盟”理念的产物。孙称,网盛愿给加入“生意宝”的行业网站提供技术、内容、经营和资本层面的支持。
“参股或控股,是一种联合公司而非联合信息的做法,我认为网盛思路是对的,”戴伟忠说。相较而言,慧聪“商网联盟”还仅局限于广告交换,而阿里则希望通过共享商业流量达成合作。
“我没接受阿里邀请,”廖斌说,“对我们来说,重要的已不是流量,而是整体提升。”
综合性B2B网站不花钱,恐怕难觊觎领先行业网站最核心的数据库资源。即使目前只有4000多企业会员、8000左右个人会员的温州眼镜网来说,也有后顾之忧。"如果与阿里或慧聪合作,我担心他们有天会一脚把我踢出去。"温州眼镜网的老板朱寿春说。
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